當一個企業擁有多個關聯網站時，就為開展關聯網站營銷打下了基礎。關聯網站營銷方法是基于一個企業有多個互相關聯的網站所進行推廣運營的一系列網絡營銷方法，適用于企業官方網站的網絡營銷方法大部分也同樣適用于關聯網站。關聯網站具體可分為品牌關聯型、產品關聯型、服務關聯型和營銷關聯型四種類型，這幾種關聯方式都可以發揮網絡營銷價值，關聯網站的網絡營銷方法是如何操作的，包括哪些方面的重要因素呢？

實踐表明，與企業官方網站運營推廣類似，關聯網站也需要經過網站方案系統策劃、優化建設和運營管理。當企業制定關聯網站營銷策略時，需要考慮三個重要因素：關聯網站數量、關聯網站模式以及關聯網站運營管理。

1、關聯網站的數量

制定關聯網站的策略時如何確定關聯網站的數量？是根據企業的分支機構或者品牌確定？還是由產品類別決定？這些實際上都不是憑主觀想象隨意決策的。關聯網站的合理數量取決于企業的經營領域、網絡營銷總體策略以及網絡營銷資源等因素。關聯網站并非越多越好，因為每個網站都需要投入相應的資源，過多的關聯網站會造成運營管理復雜，增加了工作量，可能顧此失彼，削弱了整體網絡營銷效果。在實際工作中發現很多關聯網站半途而廢，不僅浪費了資源，有可能對官網以及其他關聯網站造成拖累。

2、關聯網站的管理模式選擇

一個企業可以有多個關聯網站，也可以有多種不同的關聯模式，因此需要針對某個具體的關聯網站制定相應的策略。不論用什么模式，都有必要明確這些基本問題：關聯網站的期望目的是什么？如何實現官方網站和關聯網站之間的資源互通和轉化？當這些問題都得到明確的答案后，才可以在前述關聯網站的四種模式中進行選擇，也可以根據獨特的經營模式設計相應的獨特關聯模式。這樣才能避免關聯網站營銷的盲目性，避免造成混亂甚至失敗。

3、關聯網站的運營管理

每個關聯網站都是一個獨立的網站，其運營維護流程與企業官方網站是類似的，只是在網站內容數量、內容側重點、預期目標等方面有所差異。相對于企業官方網站而言，關聯網站的影響力相對較小，運營資源有可能比較有限，有些關聯網站是階段性的（如專題活動網站），而有些是長期的、連續的（如產品關聯網站），因此應針對不同的關聯網站形式制定不同的運營方案。對于階段性關聯網站，應集中精力在一定時期內提升關聯網站的影響力，而對于連續性的關聯網站，則需要制訂長期運營計劃。

本文選編自馮英健先生《網絡營銷基礎與實踐》